《南华早报》的头版在晨光中泛着光泽。陈志远凝视着报纸中央那张大幅照片——香港超市里,主妇们争抢货架上印有\"晓梅辣酱\"字样的绿色玻璃瓶,场面近乎疯狂。标题赫然写着《大陆辣酱风靡香江,一夜脱销》。
\"真的假的?\"王小军揉着惺忪睡眼,手指戳着报纸上的英文,\"这洋码子写的啥啊?\"
周雅笑着翻译了主要内容:首批五千瓶辣酱三天售罄,华润公司紧急追加两万瓶订单;铜锣湾某茶餐厅因推出\"晓梅辣酱拌面\",排队队伍绕街三圈;甚至有新加坡客商专程飞香港采购...
\"两万瓶?!\"苏晓梅手里的算盘啪嗒掉在地上,珠子四散迸溅。这个数字相当于厂里两个月的产量。
陈志远却并不意外。前世老干妈征服海外市场的轨迹历历在目,而\"晓梅辣酱\"凭借更丰富的层次感,没理由不火。他更在意的是报道末尾的小字:某竞争对手质疑食品安全标准...
\"赵家的手伸得真长。\"周雅顺着他的目光解释,\"香港食品卫生署已经收到匿名举报信了。\"
正说着,门外传来刺耳的刹车声。华润公司的验货代表林先生大步走进来,西装革履与简陋厂房形成鲜明对比。但出乎意料,他脸上带着灿烂笑容。
\"陈厂长!恭喜!\"林先生热情握手,\"总部决定将贵厂产品列入年度重点采购清单!\"他递过厚厚一叠文件,\"这是长期合作协议草案。\"
陈志远快速浏览着条款:年采购量不低于十万瓶,价格上浮15%,预付款比例提高到50%...这简直是天上掉馅饼!但当他翻到质量保证条款时,眉头微微皱起——要求微生物指标严于国标三倍。
\"新生产线的灭菌工艺...\"他谨慎地开口。
\"这个您放心。\"林先生会意地笑了,\"我们派技术员驻厂指导,费用由我方承担。\"
谈判进行得出奇顺利。当谈到包装升级时,林先生甚至主动提出预付三万美元设备款。陈志远前世见惯商业谈判的尔虞我诈,如此优厚的条件反而让他心生警惕。
\"贵公司为何如此看好我们?\"他直截了当地问。
林先生环顾四周,突然压低声音:\"因为你们没有国营厂的官僚病。\"他指了指正在灌装线上忙碌的工人,\"这些人眼里有光,我在深圳的合资企业都少见。\"
午饭时,林先生尝了员工食堂的辣酱拌面,连竖大拇指。苏晓梅红着脸递上自制账本,将成本核算一项项解释清楚。令陈志远惊讶的是,这丫头居然能用简单英语交流,虽然带着浓重口音,但足够专业。
\"苏小姐在哪里学的商务英语?\"林先生好奇地问。
\"周校长教的...\"苏晓梅低头搅动衣角,\"还有广播电台的《跟我学英语》...\"
这个回答让在场所有人都肃然起敬。在1981年的中国农村,自学英语堪比天方夜谭。陈志远突然想起夜半时分粮仓那盏常亮的煤油灯——原来这丫头一直在偷偷苦学!
下午的车间考察中,林先生对张建军改造的半自动灌装线赞不绝口。当看到秦雪用x光机检测轴承的\"土办法\"时,更是拍案叫绝:\"这才是真正的innovation!\"
夕阳西下时,合作协议正式签署。林先生临走前神秘地透露:\"下个月有批日本客商要来考察,他们对辣味食品极其热衷...\"
这个消息让团队沸腾了。日本市场意味着更高的溢价和更稳定的需求!只有王丽华保持冷静:\"我们的产量跟得上吗?\"
\"扩建。\"陈志远斩钉截铁,\"再上两条生产线,产能提升到月产五万瓶。\"
\"钱呢?\"苏晓梅下意识问,\"贷款还没还清...\"
\"用这份合同去贷。\"陈志远指向刚签的协议,\"出口信用证就是最好的抵押物。\"
庆功宴设在公社食堂。酒过三巡,张建军突然拍桌而起:\"我提议,给咱们的辣酱起个响亮的英文名!总不能老叫'xiaomei'吧?\"
众人七嘴八舌。\"Spicy queen\"、\"Red dragon\"、\"china Fire\"...一个个名字被提出又被否决。正当争论不休时,一直沉默的秦雪轻声说:\"'phoenix Sauce'如何?凤凰涅盘,寓意重生。\"
满座寂然。陈志远心头一震——这名字简直是为他量身定制!前世葬身火海,今生浴火重生...
\"就这个!\"他一锤定音。
宴会散后,陈志远独自在新建的样品室徘徊。墙上贴满了香港报纸的报道和顾客来信,柜子里陈列着各式包装样品。最显眼的位置摆着最初的陶罐原型——苏母给的辣酱罐,如今已成企业\"文物\"。
门吱呀一声轻响。苏晓梅端着账本进来,见他在出神,轻咳一声:\"新生产线的预算...\"
\"放那儿吧。\"陈志远指向茶几,\"今天辛苦了。\"
少女放下账本,却没有离开的意思。她站在样品柜前,手指轻轻抚过那些包装迭代的见证:从最初的简易标贴,到如今的丝印金标,再到准备出口日本的陶瓷小罐...