市场部的玻璃门上贴着张卡通笑脸，推门进去却像走进了殡仪馆。六个年轻人围着会议桌，面前摊开的调查报告像讣告一样沉重。陈志远拿起最上面那份，封面上《消费者品牌认知调研》几个字被画了个大大的红叉。

\"最坏的情况是什么？\"陈志远问。

市场部的小王推了推眼镜：\"30岁以下消费者占比从去年的21%跌到14.7%。\"他翻到最后一页，\"有个受访者说......\"

\"直接念。\"

\"'志远？那是我爸妈用的牌子。'\"小王的声音越来越小，\"还有个大学生说我们的辣椒酱包装像'文革遗物'......\"

会议室里静得能听见空调的嗡嗡声。陈志远走到白板前，画了条陡峭下滑的曲线：\"知道柯达吗？\"没人应答，他自顾自说下去，\"发明了数码相机，却因为舍不得胶卷利润，最后破产了。\"马克笔狠狠戳在板子上，\"我们不做柯达。\"

门突然被推开，楚明月抱着一摞设计稿闯进来，马尾辫上沾着颜料。这个平时温婉的艺术总监此刻眼睛发亮：\"我找到了！\"她把设计稿哗啦铺满桌子，\"三色战略！\"

稿子上是三个截然不同的品牌标识：一面迎风招展的红旗，一片生机勃勃的绿叶，一朵舒展的蓝色云朵。每个标识下都有详细的产品线规划和应用场景。

\"红旗代表高端，纯金商标，主打礼品市场；绿叶平价，专攻下乡产品；蓝天年轻化，用卡通包装吸引新世代。\"楚明月语速飞快，\"三个子品牌共享集团供应链，但定位截然不同。\"

张建军皱眉：\"这不自己打自己吗？\"

\"不，是全面覆盖。\"陈志远已经明白了楚明月的思路，\"现在的志远品牌像件旧衣服，想保暖又嫌土，想时髦又怕冷。不如干脆做三个衣柜。\"

会议持续到凌晨。当保安第三次来催时，最终方案敲定：保留\"志远\"作为企业品牌，旗下分设三个子品牌，分别对应不同人群。楚明月当场撕毁了原有设计稿：\"从今天起，志远要脱胎换骨！\"

品牌升级的阵痛来得比预想更猛烈。第一批\"红旗\"系列礼品盒上市当天，售货员汇报有个顾客盯着价签看了半天，嘟囔着\"抢钱啊\"就走了——同样的辣椒酱，换了个烫金包装，价格翻了五倍。

\"红旗不是卖给普通家庭的。\"陈志远在复盘会上说，\"目标客户是机关单位、外事礼品、高端餐饮。\"

这个定位很快见效。省外贸公司订了五百套\"红旗\"礼盒作为外商赠品，某驻华使馆甚至专门来函要求定制使馆专用包装。更妙的是，普通消费者买不起\"红旗\"，但会退而求其次选择\"绿叶\"，觉得\"好歹是大品牌的平价线\"。

\"蓝天\"系列的推出则充满戏剧性。楚明月坚持要在包装上使用当时极为少见的卡通形象——一只名叫\"辣仔\"的红色小辣椒。董事会全票反对，认为太幼稚。争执不下时，陈志远让幼儿园的儿子当裁判。

\"这个好看！\"孩子一把抓起\"辣仔\"样品不撒手。第二天，陈志远在决议书上签了字。